» Tin tức » CEO Nguyễn Văn Sang - Dám thất bại để thành công

CEO Nguyễn Văn Sang - Dám thất bại để thành công

Ngày đăng: 16-01-2019

CEO Nguyễn Văn Sang - Dám thất bại để thành công

Tự truyện của nhân vật

Có một anh chàng tên Mến thích mơ mộng từ nhỏ qua những bộ phim Đài Loan hay Trung Quốc mà anh ta đã xem, anh ta đã thấy rất nhiều người được gọi là Giám đốc qua những bộ phim ấy. Họ nắm trong tay mọi quyền hành, có thể hô mưa gọi gió bất kỳ lúc nào và với bất kỳ ai là cấp dưới của họ.

Và thời gian trôi qua nhanh chóng, đã đến ngày chàng thanh niên ấy chuẩn bị thi đại học, tới lúc này những ấp ủ ngày xưa nó lại trỗi dậy, nhưng cậu ấy khá hoang mang khi nghe rất nhiều thông tin ở các chiều khác nhau, người thì kêu học làm thú y, người thì kêu làm thầy giáo, người lại muốn cậu học làm hướng dẫn viên du lịch, đủ thứ nghề trên đời mà họ cho là tốt, dần dần cậu ta cũng mất tự tin vào suy nghĩ của mình. Cậu lại thi vào kế toán kiểm toán, nghề không liên quan gì tới mơ ước của cậu.

Rồi cậu thi trượt do quá lo lắng đâm ra thi tới hai khối, học tới năm môn, người ta siêu đẳng mà chỉ thi một khối có ba môn, cậu ấy học khá thôi mà dám thi hết năm môn, rốt cuộc chẳng đậu khối nào và phải chọn nguyện vọng hai để vào trường Đại Học Nông Lâm ngành Kinh Tế Tài Nguyên Môi Trường với lý do duy nhất là: “Ngành gì tên ngộ ngộ, một ngành mà học tới ba thứ, có vẻ thú vị đây”. Thế là cậu đã đậu và phấn đấu lấy bằng giỏi trong 4 năm miệt mài học tập. Thời gian này cậu ta đã học và luyện tập nhiều về việc trình bày văn bản, khả năng tìm kiếm, sắp xếp thông tin, phân tích các kết quả nghiên cứu và cũng làm nhiều đề tài nghiên cứu liên quan đến kinh tế nông nghiệp.

Khi ra trường cậu ta nghĩ: “Mình phải làm gì tiếp theo đây?”. Ngành này nghe nói phải xin vào nhà nước mới làm được, bên ngoài công ty ai mà tuyển ngành này, rồi gia đình cậu ta cũng chạy nhờ bà con, người quen để giới thiệu cho cậu có một công việc trong nhà nước. Trong thời gian này cậu ấy chỉ ở nhà phụ nuôi bò và con trùn quế để chờ đợi được có công việc. Thời gian chờ đợi thật làm cậu ấy có nhiều áp lực, bà con, hàng xóm cứ nói ra nói vào: “Đó, học có bằng đại học đó, mà có việc làm ra hồn đâu, như con tôi nghỉ sớm làm công nhân kiếm được biết bao nhiêu tiền rồi”; “Đại học bằng giỏi gì mà về nuôi bò, nuôi trùn kỳ vậy, sao không xin việc văn phòng làm nhàn hạ lương cao?”; “Sao nó không chịu đi xin việc nhỉ, ở nhà làm mấy công việc đó thì có bao nhiêu tiền?”.

Áp lực xung quanh làm cậu ta không thể chờ đợi được nữa, cậu phải đi xin việc thôi, việc gì cũng được, miễn đừng ở nhà để người ta dòm ngó nói ra nói vào nữa và việc tìm kiếm trên internet hàng giờ đã đưa cậu ấy đến với công việc nhân viên kinh doanh website. Ôi cái công việc gì mà phỏng vấn nó dễ đậu, ai vào cũng đậu hết, lần đầu tiên trong đời đi phỏng vấn mà đậu luôn cái một, cậu ấy khoe với bạn bè, hàng xóm, bà con khắp nơi và ai cũng mừng cho chàng thanh niên ấy cả.

Sáng ra đi làm với bộ đồ bóng loáng của mẹ may, thêm đôi giày tây mới mua, cộng chiếc xe của dì Út cho mượn, nhìn tưởng đâu là nhân viên cao cấp của công ty nào, có ngờ đâu làm nhân viên kinh doanh đang học việc. Trong thời gian này cậu ấy vừa làm vừa học, ban ngày thì chạy đi kiếm khách hàng, học cách làm web như thế nào, ban đêm thì đọc sách tư duy làm giàu, học làm kinh doanh. Dần dần những tư tưởng làm giàu, kinh doanh, đầu tư nó thấm vào đầu cậu ấy lúc nào không biết và cậu ấy nghĩ rằng: “Mình có thể làm được, mình cũng có thể kinh doanh riêng và mình sẽ thành công”. Câu chuyện khởi nghiệp của cậu ấy bắt đầu từ đấy.

Tôi phải kể các bạn nghe những câu chuyện trên để các bạn biết là, cái cậu Mến đó cũng như các bạn hoặc còn thua các bạn rất nhiều thứ. Cậu ấy ấp ủ làm Giám Đốc từ nhỏ vì những lý do rất tầm thường, tới đi thi cử cũng chẳng có tự tin, chẳng có chính kiến bản thân, chẳng biết mình muốn gì, rồi học xong đại học cũng chẳng biết làm gì, cũng bị người ta gièm pha như những người khác khi bị thất nghiệp và mang mác đậu Đại học. Cái cậu ấy may mắn là cậu ấy chịu đọc sách mà thôi và tìm được những tư duy phù hợp để đốc thúc cậu ấy đến hành động đó là khởi nghiệp. Vậy thì nếu cậu ấy quyết định được thì bạn cũng quyết định được, hãy khởi nghiệp ngay khi bạn muốn. Vì sao hả? Hãy đọc tiếp câu chuyện này nhé!

Và cậu ta bỏ nghề nhân viên kinh doanh sau 6 tháng học việc, về nhà phụ gia đình tìm cách bán con trùn quế, cậu ấy bắt đầu lên mạng tìm tòi về con trùn quế. Bắt đầu cậu ấy mới phát hiện: “Ồ... Thì ra con trùn quế nó có nhiều lợi ích cho nông nghiệp vậy, thế mà sao nó lại ít được nuôi thế nhỉ?” Rồi cậu ấy chia sẻ các thông tin trùn quế lên các trang diễn đàn nông nghiệp và không quên để lại thông tin liên hệ của mình. Bất ngờ thay đã có những bà con liên hệ với cậu ấy để mua con giống về nuôi, những khách hàng đầu tiên đã bắt đầu xuất hiện, cậu ấy vui mừng khôn xiết và bắt đầu bắt tay vào con đường khởi nghiệp.

Rồi cũng có những công ty, những khách hàng lớn liên hệ mua hàng, họ đòi hóa đơn đỏ, cậu ấy mới ngạc nhiên: “Hóa đơn đỏ là gì nhỉ? Cái này mua ở đâu được?” Rất nhiều thứ về công ty mà cậu ấy không biết rõ là gì. Cậu ấy đã quyết định: “Mình phải đi học thôi, tự làm không thể nào thành công được”, cậu ấy đã tham gia tất cả các lớp học về khởi nghiệp và bán hàng từ lúc đó. Ban đầu không có tiền học nhưng cũng may mắn vì có gia đình hỗ trợ. Từ từ kiến thức về bán hàng, về quảng cáo, về thành lập doanh nghiệp ngày càng rõ ràng hơn trong đầu cậu. Ở trong lớp học, việc mở doanh nghiệp là cái gì rất bình thường với mọi người, chàng thanh niên ấy cũng dần tự tin để thành lập cho mình một doanh nghiệp riêng với số vốn mới kiếm được nhờ một cơ duyên khác. Và sản phẩm mà cậu ấy lựa chọn phát triển đó chính là trùn quế. “Bán trùn quế là bán cái gì?”, ai cũng hỏi cậu ấy như thế, cậu ấy cũng không biết phải trả lời như thế nào. Vì những điều cậu ấy muốn làm hiện tại vẫn chưa thể triển khai, điều cậu ấy có thể cho mọi người bây giờ chỉ là những thông tin lợi ích của con trùn quế mà thôi.

Rồi Công ty Cổ phần Trùn Quế Củ Chi cũng ra đời vào ngày 20/10/2014, ngay ngày Phụ Nữ Việt Nam, không biết có cơ duyên gì không mà lại trùng hợp như thế. Thành lập công ty rồi bắt đầu tìm lại các bạn bè cũ thời đại học để cùng nhau phấn đấu, rồi bắt đầu mua sắm những vật dụng cần thiết… Mới chưa đầy 1 tháng đã xài hết số vốn đang có mà chưa có khách hàng nhiều, hoang mang và sợ hãi là điều đang diễn ra. Cậu ấy đã học nhiều thứ nhưng thứ quan trọng nhất cậu lại chưa học, đó là tài chính và kế toán, cậu đã không quản lý khôn ngoan được tài chính của mình và đã có dấu hiệu khủng hoảng ngay từ tháng đầu tiên. “Chẳng lẽ doanh nghiệp này chỉ thành lập được 1 tháng là kết thúc?”.

Nhưng thật may mắn là những người bạn đi theo công ty, họ sẵn sàng hạ mức lương mình đang có để có thể tiếp tục phát triển công ty, công ty cũng là nơi ở được tất cả mọi người cùng nhau góp tiền để duy trì. Tất cả đồ dùng từ giờ sẽ mua lại đồ thanh lý hết để tiết kiệm chi phí, gia đình cũng tin tưởng và cho vay tiền thêm để hoạt động. Cậu còn nhờ gia đình vay tiền thêm ở bên ngoài các tổ chức tín dụng giúp người mới khởi nghiệp. Cuối cùng nguồn vốn đã có trở lại để cậu ta có thể bắt đầu một lần nữa, giờ không có nhiều vốn để thực hiện việc sản xuất nên chỉ còn một cách là phân phối lại cho công ty khác, nên cậu ấy dành thời gian rất nhiều để tìm những sản phẩm chất lượng liên quan con trùn quế để mà hợp tác phân phối lại. Rồi trời cũng không phụ lòng người, đã tìm được bên có uy tín hợp tác, cậu ấy đã dồn tiền vào việc marketing, chạy quảng cáo để giới thiệu sản phẩm, lúc bấy giờ những kiến thức cậu ấy học được đã phát huy tác dụng. Khách hàng đã về, doanh số đã về, đã có lợi nhuận đủ để trả lương cho những người luôn bên cậu những lúc khó khăn nhất, cậu ấy cảm thấy thật tuyệt vời!

Tuy nhiên đời không hề bằng phẳng và giông bão đều có thể xuất hiện bất kỳ lúc nào, cậu ấy đã mắc phải sai lầm trong nội dung làm marketing của mình, việc này gây ảnh hưởng đến bên nhà sản xuất, họ yêu cầu phải gỡ nội dung quảng cáo xuống ngay lập tức, nếu không sẽ đưa ra toàn án kinh tế. Mọi thứ như trời long đất lở, ai ai làm việc cùng cũng không có chút kinh nghiệm gì về chuyện này, ai ai cũng lo sợ, cậu ấy đã quyết định gỡ bỏ quảng cáo dù đã đầu tư rất nhiều vốn để thực hiện dự án quảng cáo này và không tiếp tục phân phối sản phẩm này nữa. Cậu bắt đầu lại từ đầu với các sản phẩm thô gia đình đang có như trùn giống, trùn đông lạnh, phân trùn quế.

Trong giai đoạn mọi người vừa trải qua cơn khủng hoảng ngắn hạn về sản phẩm thì đột nhiên gia đình đã tìm ra được công thức chế biến cho cả con trùn và phân trùn quế, cả hai nguồn nguyên liệu này đều có thể tạo ra những sản phẩm chất lượng cao hơn và giá trị cao hơn, rồi cậu ấy mới thực hiện các thủ tục để hoàn thiện sản phẩm và tìm cách sử dụng chúng sao cho có hiệu quả để đưa đến khách hàng dùng thử. Bất ngờ là đã có những phản hồi tốt từ khách hàng mang lại, họ phản hồi sản phẩm có hiệu quả thật sự rất tốt, họ đã làm bao nhiêu mùa vụ rồi mà chưa có vụ nào trúng lớn như mùa vụ này, cậu ấy nghe tin vui còn hơn là mình đang trúng số, vui còn hơn là mình đã tìm được vàng, cậu ấy cứ lâng lâng và suy nghĩ về các kế hoạch để thực hiện trong thời gian tới với sản phẩm mới.

Tuy nhiên học thì học nhưng từ lý thuyết tới thực tiễn nó còn cách nhau rất xa, cậu ấy thiếu vốn, thiếu nhân sự, thiếu kinh nghiệm nên dù đã tìm ra được sản phẩm rồi vẫn không thể phổ biến rộng rãi đến các đại lý để phân phối hàng đến tay nhiều bà con nông dân hơn nữa được, chỉ có thể giới thiệu qua các kênh online và gửi hàng trực tiếp đến cho bà con. Nhưng điều khó khăn là bà con vẫn chưa tiếp xúc nhiều với internet. Còn quá nhiều thứ phải tìm hiểu và học hỏi để có thể hoàn thiện kênh phân phối. Nhưng  chặng đường dài vẫn còn phía trước, mọi việc đều đã được giải quyết tuần tự, biết rằng sẽ không có gì bằng phẳng, nhưng bạn hãy cố gắng, mục tiêu sẽ ở trước mặt ta.

Các bạn hãy nhớ rằng, sự chuẩn bị về tinh thần rất quan trọng để bước vào cuộc đời, để có thể thành công thì chúng ta luôn luôn phải chuẩn bị cho sự thất bại kể từ khi chưa bắt đầu, vì thất bại là cái hiển nhiên chúng ta phải bước qua để có thể tiếp tục. Vì người bình thường chẳng có ai mới sinh ra mà đã biết tất cả.

Để có thể làm được chuyện gì đó lớn lao chúng ta phải biết hy sinh nhiều thứ, có thể chúng ta sẽ phải làm việc nhiều hơn mọi người, có thể làm việc từ 6h sáng tới 10h đêm, có thể làm việc luôn cả những ngày cuối tuần, phải chạy ra ngoài đường hằng giờ liền để đi tìm giải pháp, phải gánh những sự khó chịu của người khác để có được thông tin mà chúng ta mong muốn, có thể chúng ta sẽ xấu đi và gầy đi vì phải bươn chải cho mục tiêu của mình, nhưng đó là điều bắt buộc phải trải qua nếu bạn muốn khởi nghiệp.

Chúng ta phải chuẩn bị cho những sự mất mác, kinh doanh là một hành trình cô đơn và ta là người cô độc, ít ai xung quanh hiểu được mình đang làm gì, nghĩ gì. Có thể phải mất những thời gian dành cho gia đình trong thời gian này, mất đi những người bạn thân vì ta ít có thời gian cho họ hơn trước đây, mất tiền bất kỳ lúc nào khi ta chi nó ra để hoàn thiện doanh nghiệp, mất đi những tài sản quý báu do mình kiếm được hay của người khác hỗ trợ vì có khi chúng ta phải cần đến nó để lấp lại các thất bại mà ta đã đối mặt. Những sự mất mác đó chúng ta phải cần có để chuẩn bị đón nhận những thành công sau này.

Khi tinh thần đã vững thì sao nữa? Thì ta phải đi học, ta làm gì thì phải học cái đó, mà khi đã học thì chọn những người thành công rồi mà học, những người đã từng thất bại và bây giờ họ đã thành công. Chúng ta phải tìm những những chuyên gia trong ngành nếu ta lựa chọn nghề sản xuất hay nghiên cứu, phải tìm những người kinh doanh thực thụ nếu ta chọn nghề kinh doanh. Phải học bán hàng, học marketing, học làm lãnh đạo, học tài chính, học tư duy làm chủ, học cách để giảm thiểu thất bại nhiều nhất, ta thiếu cái gì thì học cái đó, phải luôn luôn học hỏi, luôn luôn thay đổi để thành công.

Lòng yêu thương là điều không thể không có ở một người muốn thành công trên con đường kinh doanh hay làm gì đi nữa, nếu bạn không yêu thương người xung quanh bạn thì cũng chẳng ai muốn đóng góp cho bạn điều gì, nếu bạn không yêu thương người mà bạn muốn phục vụ thì bạn chẳng thể nào có thể phục vụ cho họ được tốt. Có rất nhiều doanh nghiệp đang mong muốn được phục vụ khách hàng. Vậy bạn sẽ làm gì để có thể làm khách hàng lựa chọn bạn, tín nhiệm bạn? Những điều này cũng cần học hỏi rất nhiều.

Cái cuối cùng mà tôi muốn nói với các bạn là khi bạn đã đạt được điều gì đó gọi là thành công rồi thì bạn phải có trách nhiệm và nghĩa vụ giúp cho người khác cũng được thành công như bạn hoặc thậm chí còn hơn bạn. Và theo nhân quả, giúp cho người khác thành công thì bạn sẽ thành công hơn nữa và lâu dài hơn nữa.

Bên cạnh đó ta cần chia sẻ những gì mình kiếm được từ xã hội với những người còn bất hạnh hơn với xã hội này. Điều này sẽ tạo cho bạn thêm nhiều động lực để tiếp tục phấn đấu hơn nữa, phấn đấu hoàn thiện bản thân trước rồi làm cơ sở để hoàn thiện những người xung quanh mình.